نقش بازاریابی مبتنی بر شبکه های اجتماعی بر تصویر برند و تمایل به خرید محصولات ورزشی
آرشیو
چکیده
پژوهش حاضر با هدف بررسی نقش بازاریابی مبتنی بر شبکه های اجتماعی بر تصویر برند و تمایل به خرید محصولات ورزشی انجام شد. روش تحقیق از نوع بررسی روابط علت و معلولی بود. جامعه آماری این پژوهش را کلیه مشتریان فروشگاه های لوازم و تجهیزات ورزشی شهر قم در سال 1402 تشکیل دادند، که از بین آنها، تعداد 120 نفر به روش نمونه گیری دردسترس و داوطلبانه به عنوان نمونه انتخاب شدند. برای ارزیابی بازاریابی شبکه های اجتماعی از پرسشنامه سئو و پارک (2018)، برای اندازه گیری تصویر برند از پرسشنامه تصویر ذهنی برند ایسمعیل و اسپینلی (2012)، و برای سنجش قصد خرید از پرسشنامه هو و همکاران (2010) استفاده شد. تحلیل داده ها با استفاده از آزمون معادلات ساختاری، بررسی اثرات و نقش میانجی تحقیق در سطح خطای 05/0با استفاده از نرم افزارهای SPSS و PLS انجام شد. نتایج نشان داد بازاریابی مبتنی بر شبکه های اجتماعی بر تمایل به خرید و تصویر ذهنی برند اثر مثبت و معنی دار و تصویر برند بر تمایل به خرید مشتریان فروشگاه های ورزشی اثر مثبت و معنی داری دارد. مدل اثرگذاری بازاریابی مبتنی بر شبکه های اجتماعی بر قصد خرید مشتریان کالاهای ورزشی از طریق تصویر ذهنی برند برازش کافی دارد و 29 درصد از اثر کل بازاریابی مبتنی بر شبکه های اجتماعی بر قصد خرید مشتریان به طور غیرمستقیم از طریق متغیر میانجی تصویر برند تبیین شد. بر این اساس پیشنهاد می شود مدیران و بازاریابان برندهای ورزشی با یادگیری مهارتهای شیوه های نوین بازاریابی شبکه های اجتماعی کاربران را در زمینه به اشتراک گذاری کالا، خدمات و برند محصولات شرکتشان در شبکه های اجتماعی تشویق کنند.The role of marketing based on social networks on brand image and willingness to buy sports products
The present study aimed to investigate the role of marketing based on social networks on brand image and willingness to buy sports products. The research method was a cause-and-effect relationship study. The statistical population of this study consisted of all customers of sports equipment stores in Qom in 2023, of which 120 people were selected as samples using a convenient and voluntary sampling method. To evaluate social media marketing, the Seo and Park questionnaire (2018) was used, to measure brand image, the Ismail and Spinelli brand image questionnaire (2012), and to measure purchase intention, the Hu et al. questionnaire (2010) was used. Data analysis was performed using structural equation testing to examine the effects and mediating role of the research at an error level of 0.05 using SPSS and PLS software. The results showed that social media marketing has a positive and significant effect on the willingness to purchase and brand image, and brand image has a positive and significant effect on the willingness to purchase of sports store customers. The model of the impact of social media marketing on customers' purchase intention for sports goods through brand image has sufficient fit, and 29% of the total effect of social media marketing on customers' purchase intention was indirectly explained through the mediating variable of brand image. Accordingly, it is suggested that managers and marketers of sports brands should encourage users to share their company's products, services, and brands on social networks by learning complete skills in new marketing methods on social networks.
تبلیغات
