«خانه عنکبوت»، تبیین حک شدگی بازاریابی شبکه ای در پارادایم جامعه شناسی اقتصادی (مقاله علمی وزارت علوم)
درجه علمی: نشریه علمی (وزارت علوم)
آرشیو
چکیده
بازاریابی شبکه ای، نوعی فروش مستقیم است که از طریق آن، کالاها از طریق تماس مستقیم مشتری و توزیع کنندگان مستقل، به فروش می رسند. سازمان های فروش مستقیم، اغلب به شکل محیط های شبه خانگی به تصویر کشیده می شوند که ویژگی اصلی آن ها، همکاری افقی به همراه پیوندهای عاطفی ا ست. در این سازمان ها، فرایند شبکه سازی از دو بخش عمده تشکیل شده است؛ ابتدا، توزیع کنندگان، انواع گوناگون روابط شخصی را برای ایجاد معاهده های تجاری فعال می کنند؛ دوم، توزیع کنندگان، شکل و جوهر شبکه های اجتماعی/تجاری خود را به منظور تحکیم اعتماد و حل تنش های ذاتی موجود در کنش های اقتصادی مبتنی بر شبکه، تغییر می دهند. این همپوشانی کسب درآمد و دوست یابی در فروش مستقیم، پرسش های جامعه شناختی بنیادینی را ایجاد می کند: «توزیع کنندگان چگونه اعتماد را حفظ و شبکه های خود را تحکیم می کنند؟» «آن ها چگونه روابط شخصی را به سوی کنش های اقتصادی سودآور هدایت می کنند؟» مقاله حاضر که پژوهشی اکتشافی کیفی به روش مرد م نگاری مجازی است، برای پاسخ به این پرسش ها از مفهوم حک شدگی جامعه شناسی اقتصادی بهره گرفته است. در این مقاله، فرایند حک شدگی بازاریابی شبکه ای در چهار سطح شبکه، منفعت، سازمان، و فرهنگ تبیین شده است. مقوله های خفقان اطلاعات و تجاری سازی پیوندها به سطح شبکه، فردگرایی لیبرال و بازاریابی اعتقادی به سطح منفعت، اجتماع شبه خانوادگی و رهبران عقاید به سطح سازمان، و سرانجام، رؤیای کارآفرینی و تحقق عدالت به سطح فرهنگ تعلق دارند."The spider's web" explaining the embeddedness of network marketing in the economic sociology paradigm
Network marketing is a form of direct selling in which products are sold through direct contact between customers and independent distributors. Direct selling organizations are often depicted as home-like environments characterized by horizontal collaboration and emotional bonds. In these organizations, the networking process consists of two main parts. First, distributors activate various types of personal relationships to create business deals. Second, distributors change the form and substance of their social/business networks to strengthen trust and resolve the tensions inherent in network-based economic activities. This overlap of earning and making friends in direct selling raises fundamental sociological questions: How do distributors maintain trust and consolidate networks? How do they channel personal relationships into profitable economic activities? The present article, which is an exploratory-qualitative study using the virtual ethnography method, has used the concept of embeddedness in economic sociology to answer these questions. In this article, the embeddedness process of network marketing is explained at four levels: network, interest, organization, and culture. The categories of information suppression and commercialization of connections belong to the network level, liberal individualism and belief marketing to the interest level, quasi-family community and opinion leaders to the organization level, and finally the dream of entrepreneurship and the realization of justice to the culture level.
تبلیغات
